小紅書App被譽為當下年輕女性的種草神器,這樣一個深耕UGC的購物分享社區,用了不到6年的時間便成長為全球最大的消費類口碑社區和社區電商平臺,目前平臺用戶超過2億.

那么,如何做好小紅書種草筆記的商業化營銷呢?什么樣的廣告素材才能適合小紅書?接下來將從首圖、標題和內容三個維度出發,探索小紅書的獲客之道。

首圖

首圖,即筆記的封面圖,是用戶點擊內容查看的關鍵,優質的首圖制作=優質的引流率效果。

在小紅書App上,聚集了龐大的一二線年輕女性用戶群體,這就決定了其原生圖片的一個公認要點:好看,吸睛!多元化且充滿設計感。

而從推廣的角度來講,首圖制作有一個要點,即:要直接反映筆記內容,減少用戶的思考和反應成本。

目前點擊率較高的首圖具備如下幾個特點:

1、體現對比

突出反差效果,利用視覺沖擊體現產品的功能功效。

當然,對比圖的前提依然是精致,注意畫面效果,不能引起用戶不適,例如油膩禿頭、滿臉痘肌等,就不太合適,不符合平臺用戶的審美。

2、高顏值美照

愛美之心,人皆有之.突出的美女照片不管在哪個地方都是比較吸睛的,而小紅書的用戶人群更是如此,尤其美妝電商、服飾穿搭類客戶,利用品牌合作人的高顏值美照,總是能吸引到一大波關注用戶。

3、圖文結合

主題鮮明,用戶一眼能get到精華.常見于合輯類筆記,用一張圖片+文字展示筆記主題。

標題

標題是筆記內容的精煉,會隨首圖一起直觀出現在信息流中.

除首圖外,標題是留給用戶最重要的第一印象.標題最好一句話突出主題,使用戶最快get正文內容,同時設一些懸念,引發用戶好奇。

除此之外,在擬定標題時,可以使用一些小技巧,比如:

1、包含關鍵詞

這樣在用戶搜索時可以更快的關聯到該篇筆記,更多的提高曝光幾率.

在首圖上也可以添加標簽;筆記內容可添加話題.

2、增加語氣符號

適當加入語氣符號或語氣助詞,用的比較多的是感嘆號,表驚嘆,如:

"天吶!!這是什么神仙色號!!!"看似比較浮夸的句子,事實上也很容易在信息流中吸引眼球;適當加入icon符號,看起來標題更加活潑醒目。

內 容

內容是一篇筆記的根本,基于小紅書的社群氛圍,在內容方向上,基本上都是以實用分享類為主,且偏原生,語氣偏口語,親切,可使用一些形容語句和表情文字,整體呈現輕松活潑的氛圍.

具體可使用的技巧有以下幾類:

1、干貨內容

有干貨內容可以為用戶帶來實用價值,例如:教程/測評/干貨,忌生硬推廣;

內容中可多次體現關鍵詞,以提高搜索曝光的幾率.

2、字數適中

筆記字數要適中,最多不超過500字,忌堆砌冗長.在字數較多的情況下,一定要有條理,并且層次分明,段落清晰.保持用戶閱讀的舒適感。

3、巧用表情

巧用表情、icon符號,表情符號既可以作為段落層次的分割,也可以作為部分文字的替代.讓筆記風格生動活潑,更加貼合小紅書社區氛圍.而且也縮短了用戶的心理閱讀時間.讓用戶更容易看下去。