很多一開始不了解小紅書的剁手黨想到小紅書,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一眾平臺里就火了.銳力傳播認為,這樣的想法因為之前沒有聽過或者就沒有好好的用過小紅書這個APP。

小紅書的是最早的海外購的社群AAP,早期聚集了一大波從其它購物論壇來的活躍用戶,她們天天曬各種全球好貨,發海外購物攻略,迅速吸引了大批擁躉,產生了大量互動.這時候的小紅書有點像海外購版的知乎.將社群的力量發揮到了極致化。

目前小紅書用戶接近2.5億,以高端、時尚女性為主,她們,熱愛生活、熱愛旅行、愛逛街、愛閑聊,喜歡曬圖分享,收入較高,對有品質的東西有強烈的好奇心和購物欲,追求高品質生活,這部分人通常對價格不太在意。

大眾一般的感覺都是,商家不管說什么,人們心里總是會想:"你不就是想讓我買你的東西嗎".但UGC(用戶生產內容)就不同了,是互相安利的節奏,雙方并沒有買賣關系,完全是:這東西我喜歡,我曬出來.你跑過來問我,真好看啊,哪買的?我發個地址給你,于是你寫在下次出國的購物清單上.當原始的信任積累完成之后,人會下意識的把這種信任擴散,形成一種:嗯,小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的,所以小紅書自己賣的東西應該也不錯.就是基于優質的社群運營,海量的UGC,只用了短短一年的時間,小紅書就從社區升級到了電商,完成了商業閉環.又過了6個月,銷量破兩億!成為大部分人心目中在競爭白熱化平臺里,莫名其妙就火了。

更重要的是為了讓你們能夠理解:其實小紅書的成功,并非偶然,其中最為關鍵的就是因為做好了以下幾步:

1. 先社群,后電商

2.基于UGC模式產生的更舒服的社交關系

小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是:社群+UGC,時至今日,小紅書最看重的依舊是社群加UGC(這些就是大家非常愿意去分享的小紅書購物筆記)那么就不難理解,小紅書衡量筆記優質不優質最最重要的指標其實就是:筆記是否真實,有趣,高逼格;能夠激發小紅書的用戶去溝通,交流.因為,回到開頭我們要說的內容,小紅書種草廣告怎么寫容易上熱門?要想能夠激發小紅書的用戶去溝通,交流,無非就是這幾個思路:

(1)生產專業有趣有價值的內容,能夠解決小紅書用戶的痛點。

(2)更加的生動有趣的人群畫像,更加具體真實的使用場景,生活場景。

(3)文案更能表達或者觸動小紅薯們的喜怒哀樂。