從小紅書(shū)種草案例中看近幾年的七夕營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,不論是小紅書(shū),還是微博、微信公眾號(hào)還是其他的一些社區(qū),隨處可見(jiàn)各個(gè)品牌的七夕營(yíng)銷(xiāo)的硝煙.一直以來(lái),節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),"節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)"也成為了特定日期內(nèi)、綜合運(yùn)用廣告、大力促銷(xiāo)的手法,激發(fā)消費(fèi)欲望到達(dá)的較為優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)效果.

大部分的品牌商在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的目的很明顯:一種是特定產(chǎn)品宣傳,專為特定節(jié)日推出的產(chǎn)品,比如前幾天的"情人節(jié)"羅西尼手表、雅詩(shī)蘭黛、領(lǐng)克汽車(chē)等分別爭(zhēng)相推出情人節(jié)單品特惠.另一種是品牌宣傳,不限于某單品或套餐致力于整體品牌宣傳.然而宣傳渠道則一般會(huì)選擇熱門(mén)的流量平臺(tái).

綜合一下當(dāng)前熱門(mén)的小紅書(shū)推廣渠道,小紅書(shū)推廣可以說(shuō)是有實(shí)力做到幫助廣告主利用差異化的小紅書(shū)種草內(nèi)容打造品牌影響力,有效整合小紅書(shū)KOL資源,全方位覆蓋品牌信息,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn). 所以,該如何在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中幫助品牌利用小紅書(shū)推廣渠道更好的引流轉(zhuǎn)化?

1.持續(xù)性的小紅書(shū)推廣方案

第一、做小紅書(shū)推廣的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)應(yīng)該是"日常化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化".打廣告不可能像商場(chǎng)買(mǎi)手機(jī)那樣進(jìn)行大規(guī)模的去游行,而他僅需一次top級(jí)別的KOL筆記,就有可能帶來(lái)強(qiáng)烈效果.所以品牌在小紅書(shū)上做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不建議采用強(qiáng)推,而是吸引買(mǎi)家主動(dòng)關(guān)注來(lái)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望.

制定小紅書(shū)推廣方案時(shí)應(yīng)從以下幾方面著手:

2.符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)kol資源

我們通常做小紅書(shū)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要提前一個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備,而不是臨時(shí)抱佛腳,因?yàn)樾麄鞫夹枰崆斑M(jìn)行預(yù)熱,這就要求須在小紅書(shū)kol的推廣上也有合理的規(guī)劃:

優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)推廣內(nèi)容需要跟品牌與產(chǎn)品有直接的關(guān)聯(lián),在解答消費(fèi)者疑問(wèn)后被認(rèn)可,最終以達(dá)到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣的目的.通過(guò)給潛在消費(fèi)用戶全面詳細(xì)地介紹商品,表達(dá)擁有產(chǎn)品后會(huì)得到怎樣優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),實(shí)在并強(qiáng)烈的小紅書(shū)種草,這種潛移默化的宣傳強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)、分享更加具有真實(shí)性,才是小紅書(shū)種草內(nèi)容主內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的根本.

在過(guò)往無(wú)數(shù)推廣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的案例中,小紅書(shū)KOL始終憑借以辨識(shí)度高,話語(yǔ)權(quán)集中,占據(jù)了小紅書(shū)站內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源,在結(jié)合相應(yīng)的熱門(mén)節(jié)日話題也往往能夠得到很好的推廣效果。